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环亚连载报道二:胡兴国的野心和环亚的隐患

马云说了一句话,“梦想还在那里,如果它实现了吗?”。是的,没有梦想的人没有未来。没有野心的公司没有大的未来。

香港中亚集团有限公司(以下简称“中亚集团”)的迅速崛起,是创始人胡兴国不断实现梦想的结果。

据了解,胡兴国出生于河南省信阳市。毕业后,他被分配到固始故乡的一所农村小学担任私人教师。由于他不愿孤独,胡兴国于1987年离开家乡到武汉一所私立学校工作两年,但没有赚到钱。后来,他被湖北省襄樊市科学技术委员会(现阜阳市)聘请从事职业培训。

还有报道说,胡兴国从别人那里借了1800元,并和他的朋友一起在湖北襄樊建立了自己的职业学校,以解决扶贫问题。与此同时,胡兴国也接触到了美容行业。

清扬军认为,当时的环境登记职业培训学校非常困难,很有可能参加培训课程。一个成功的商人的故事经常被赋予一个传奇,并没有任何错误。

1991年,为了更好地发展,胡兴国离开襄樊到昆明,云南昆明,在那里他有亲戚照顾他。在此期间,他联系了美容行业并激发了他的野心。同年6月,胡兴国创办了第一家昆明环亚美容院,并在一年内开设了8家连锁美容院。

1999年,胡兴国成功改造了美容化妆品经销商的化妆品品牌经销商,并在云南创立了美容美发品牌“Beauty Skin”。 2006年,美富宝开始测试日常化学品系列。 2007年,它正式进入日化生产线。它于2011年底实现了品牌年回报6亿元,并成功进入国内G8品牌阵营。

胡兴国成功了。他创立的中亚集团也取得了成功,但仍无法满足他的雄心壮志。用策划大师叶茂忠的话说,“胡兴国是中国化妆品行业最大的抱负。他的目标是打造一个让世界“信服”的化妆品品牌。“

胡兴国自己也说过,“我真的希望欢雅能够创造出世界级的品牌。有些人可能会说这是吹牛,但我不是吹它,而是吹过它。根据目标,采取它一步一步,一步一步。“

从胡兴国的创业过程来看,环亚集团的发展正是在实现他的雄心壮志。

1999年,环亚成立了昆明国华生物制品有限公司,该公司是中亚集团的前身。

2000年,广州奇华顿国际美容连锁机构负责全国市场护肤品牌的扩建和维护。

2002年,推出了优雅的香氛系列皮肤。 2013年12月6日,环亚集团全资子公司广州环亚化妆品有限公司申请的优雅商标被定位于东方香薰护肤品牌,这可能是优雅香水的延伸。系列。

2002年,中亚推出了“Franlinka”品牌。

2003年,环亚在深圳成立了Pordes化妆品厂。

2006年8月,美福宝? Meifubao 100上市,正式的水测试终端每天都有。

2007年,Meifubao广告首次登陆中央电视台,全年投入2000万广告费。

2008年,着名电影明星宁静小姐被聘为美福宝的品牌形象代言人,全年共推出5000万广告。

2009年,全年共推出了8000万个广告。

2010年,投放了7500万个广告,并推出了超过15,000个终端营销网络。

2011年全年共投入1.5亿广告,美福宝还款6亿元,顺利加入国内G8品牌阵营。

2014年3月,无硅保健品牌“紫苑”和东方香氛护理品牌“Elegance”诞生。资源于3月21日上市,投入2亿元通信费用,半年内扩建5000家化工网点,还款约2.2亿元。嫁接美福宝品牌的所有专业渠道,弥补美福宝产品线的不足,美福宝品牌全面转型为“日化线”。

2015年,资源利用“中央电视台+湖南卫视”投入4亿多广告费,并在上潮,专营店,母婴店,港澳市场和企业分销多家网点,实现年销售额增长360%,24个SKU支付10亿元人民币。它也占中国洗发水市场的4.6%。环亚日本研发中心成立,环亚集团收购了澳大利亚贵族女性护肤品牌MOR。

2016年,胡兴国提出,资源和文森卡这两个品牌的零售额应达到100亿元,资源的回报金额应达到20亿元。

2016年,资源投资6.7亿广告,Franzinka投入5.5亿广告费。 Meifubao品牌的年度零售额已超过30亿元。资源的市场份额达到4.6%,终端网点数超过3万个,全渠道销售额增长达到129%,回报金额约为23亿。中亚集团已回归超过30亿。

今年,资源在中国洗发水市场排名前十位,市场份额为4.6%,是TOP10中唯一的国内品牌。集团以1,080万美元收购位于澳大利亚墨尔本的钱伯斯路工厂,用于生产MOR和Frentinka化妆品。

根据Euromonitor International的数据,根据2017年度零售额,环亚美肤品牌的市场份额在国内防晒霜中占42%,而资源品牌占国内食品护理市场的31%。第一个宝座。

2018年,紫芝的整体增长率增长了20%以上。

可以看出,中亚集团的快速发展几乎是受到大量广告投资的推动。但广告不是灵丹妙药。

在中亚集团,五大主要品牌是汉方护肤品牌美肤宝,无硅头皮护理品牌源,有机护肤品牌Francinka,专业护理品牌优雅和轻奢的香氛身体护理MOR。其他品牌包括美容零售连锁店“喵吧”,新口腔护理品牌冰泉,进口产品新护肤品牌皮肤未来,科技护肤品牌肽,化妆品牌FACE IDEA,澳洲植物护理品牌AUSPERI,葡萄天然护肤MOINA,母婴品牌VORKKY等。

其中,美容皮肤和营养来源似乎已显示出国内市场增长缓慢的迹象。 2018年,增长来源增长了20%,梅福宝的增长率持平。 2019年,紫塘天猫旗舰店连续六个月的增长率同比下降,甚至出现负增长。随着销售网络扩张的完成,Frentinka可能在未来两年内达到收入瓶颈。

这不是废话。多品牌全渠道战略依赖于大量的广告投入,并不能保证产品销售的持续增长。柳传志教授胡兴国化妆品广告的伎俩可能会慢慢失去效果。

2017年,上海尚美化妆品有限公司和汉侯化妆品有限公司的广告效果未能达到预期,导致2018年广告支出大幅减少,导致销售额大幅下滑。汽车之后上一辆车的教训。

作为美容皮肤的专业系列的替代品,Youya在短期内不太可能有大的增长。

经过一年多的时间,零售系统“喵吧”拥有200多家商店,并于2019年开业。但是,很难完成2017年12月25日的提案。 “从2018年到2020年,新的零售模式将升级到10,000。家居美容店!“目标。零售系统的升级不仅涉及系统问题,如设计,装修,展示,销售,物流,仓库管理,培训,数据分析和服务。零售业需要长期测试系统的运营模式,盈利能力,促销和消费者接受度。短期内依靠“喵吧”获利是不现实的。

此外,喵,MOR,冰泉,Skin Future,Peptide,FACE IDEA,AUSPERI,MOINA,VORKKY等品牌都处于国内扩张阶段,这需要大量的金融,物质和不同的专业团队来运作。在中国,没有很多优秀的公司在进行多品牌经营。全国和规模超过1亿元,健康稳定增长的还有上海家化,波来亚,嘉兰集团等。相反,有不少公司陷入了多品牌陷阱。

如果中亚集团想要打包上述品牌并实现整个店铺产量,也可能会节省很多成本,但中亚集团的目标是打造一个各品牌的单品牌店铺。公司,这有点困难。

凭借全球品牌愿景,中亚集团创建了一个全面就业的创业机制,并创建了一个完整的营销和双赢的生态链。它似乎很漂亮,但实际上风险极大。

国内公司,想要有很多全球分销,如霸王国际集团控股有限公司,柳州双面针有限公司已经在海外经营多年,并没有太大的发展。

环亚集团收购的MOR品牌目前在全球18个国家和地区销售,如澳大利亚,美国,加拿大,日本,香港,韩国,新加坡,泰国,马来西亚,阿拉伯联合酋长国,英国和冰岛。

中亚集团希望利用这个销售网络向世界出售Frentinka或Ziyuan等品牌。这些国家的经济发展,文化差异,消费习惯,法律法规不完全相同,面临政治局势变化和汇率波动等风险。公司的产品开发,制造,售后,财务,公关等部门将提出更高的要求,全球人才库和团队磨合将成为企业的新问题。

在这些问题中,一旦爆发一两次,势必会对中亚集团的整体声誉和现金流产生巨大影响。这也是清扬君所担心的。

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